直击121届广交会:电商燃爆中东市场,未来发展潜力明显
战争、政治骚乱、宗教信仰、油价等曾一直是中东的头条新闻,不过在121届广交会三期的现场,展商Promate公司负责人Silvia Zou告诉雨果网,跨境电商风潮正悄悄改变着中东地区。
Promate公司专注中东市场,主做消费电子,有自己的独立站,同时也采购Fashion类产品在电商平台上售卖。
Silvia Zou表示,“中东在线零售处于蓬勃发展中,电商势头迅猛。不过卖家啃食中东市场,还需做多手准备,选品、物流、运营以及市场行情。”
互联网普及率高,市场发展潜力明显
得益于互联网技术的应用发展,全球电商市场发展增速较快,其中最快的是亚太地区,紧随其后的则是中东和非洲市场,第三为拉美市场。
目前,随着各大市场的开发,中东和非洲市场逐渐进入电商平台的发力的主要战场。据《阿拉伯新闻报》有关数据显示,中东海湾六国中,阿联酋互联网普及率达到了99%,沙特70%,巴林93%;卡塔尔和阿联酋的社交媒体渗透率均达到了99%,居世界第一;沙特的社交媒体使用率为59%,增速高达73%。
以阿联酋为例,62%的人通过互联网采购,年增长率达到25%;47%的人通过手机完成采购和支付。在沙特,线上购物人数占39%,同比增长57%,通过手机购物人数占33%。中东地区线上购物的人数逐年递增。
Silvia Zou表示,由于受到美元强劲、油价下跌,地区政治不稳定和游客流入量低等多重原因,中东地区零售业受挫,阿联酋实体零售受到打击,销售额减少了20%。与之相反的是在线零售却处于蓬勃发展中,电商势头迅猛。
“中东市场,国与国之间贸易一直比较旺盛,尤其是中东在中国的一些传统贸易采购的行为量都比较大,这个地区很有发展潜力。”
啃食中东电商市场,并不是那么容易
不过,想要啃食中东电商市场,光是看中市场前景必然是不够的,还需要深耕布局。
目前,中东地区除亚马逊和eBay外,还包括Souq、Namshi、 MarkaVIP、Noon等本土和新兴电商平台。Silvia Zou认为,由于对市场的把控程度的不同,在中东市场还是本土电商平台比较吃香。
“目前市场上对于中东地区的解释并不是很完整,不是大多数进驻中东市场的国内卖家都能赚个盆满钵满的。中东市场的站点和容量是没有连通的,只有国内那批可以拿好几个卖家账号的大卖才是市场的大头;对于进驻市场的中小卖家出单量没有特别多,需要寻求合适的发展模式。就拿Souq比较,Souq有个弊端,就是它的仓储费用问题。由于过高的仓储费用,导致不少卖家选择将产品低价处理,这样就会影响listing卖家的利润,利润值就会压缩。”Silvia Zou告诉小编。
群雄激战下,如何抢占地盘
随着跨境风潮的流行,不少跨境电商卖家看中中东这个市场,另外中东市场对于物质的需求非常大,从品类、物流、运营等各个方面都需要布局。
“其实中东消费者的消费心理和需求偏向于欧洲趋势,对Fashion、消费电子的需求旺盛。”Silvia Zou提到。
当然,在中东市场除了选品的问题,还需要回归电商实质难点:物流、运营。
“物流方面,海外电商平台可以选择与当地物流巨头合作,充分利用本土化物流优势,拓展事业版图。”Silvia Zou说道。
另外想要达到较好的运营效果,需要了解中东地区的市场行情,一些宗教禁忌、消费习惯。
很多沙特阿拉伯人是推特用户,但埃及人更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说,需要多关注推特、Facebook用户的评论,看他们如何评论网站里的商品价格和质量,从这些信息中,丰富拓展自己的产品。
既然知道中东网购者喜欢什么品类,那么做跨境电商卖家的你,如果对这块蓝海市场心存欲望,如果你想抢先一步开疆拓土,首要的就是做好物流和选品工作。2017CCEE雨果网选品大会(上海场)一定能为你在中东的电商版图添砖加瓦,因为大会除了囊括目前多数卖家使用的主流电商平台,包括中东、非洲、东南亚、南美等新兴及本土电商平台招商团队也将莅临现场,同时涵盖数以万计的选品类目,以及行业最顶尖合规的服务商也将为你的出海之路保驾护航,点击“我要选品”加入掘金中东电商之旅吧。
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