工业品B2B生态重建 产业互联网迎春天

自国务院发布《中国制造2025》以来，制造企业陆续走上产业变革道路，采购变革首当其冲。当大多企业将目光聚焦于生产原材料采购，并通过高效极简的电商化采购模式将成本降至最低时，工业品在企业采购中占更多比重这一事实却被更多企业意识到。

工业品采购需求庞大、采购具备特殊性以及传统线下采购模式单一之间的矛盾日益突出，成为制造业采购变革的拦路石。工业品电商平台凭借一站式线上解决方案、海量品类供应、物流售后服务等优势，成为解局者。

近日，京东企业购正式宣布进军工业品市场，并与史丹利、博世、哈量集团、德力西电气、金佰利、福禄克、美国杰斯瑞特等多家顶级品牌商完成签约，厚积薄发成工业品采购新选择。

采购管理意识觉醒传统模式难以为继

目前，国内企业进行工业品采购往往采取两种线下模式。其一，企业到当地批发集散地购买。其二，则是到周边的小贸易商公司进行采购。这种线下模式，往往存在价高质低、假货频出、品类有限、中间环节多、时间成本巨大、效率低下、库存不合理等缺陷。随着企业对工业品采购的重视，线下模式的弊端逐渐显露，企业采购管理意识开始觉醒。

根据工业品采购存在供应商庞杂，产品寻源成本、采购管理成本高，计划性弱等特点，采购管理存在诸多难点：采购管理度低导致犯错率高、工业品采购人员需具备物料匹配、采购技巧等专业技能、企业设备维护计划性差，库存管理不合理。双重考验下，传统线下模式难以为继。优化供应链、简化程序、提高效率的工业品电商采购模式成为趋势。

优秀电商平台涌现百花齐放焕发生机

自1998年第一个网络销售平台建立，发展至今近20年。从单纯的产品销售平台，到如今具备完整的采购服务体系，工业品领域不断涌现优秀电商平台。固安捷、苏宁、西域机电、阿里巴巴工业品商城、陌贝网、工品一号等企业在跨国集团服务、综合能力、垂直服务等方面各有千秋。

电商平台凭借互联网基因，在价格透明，流程极简等自带优势外，还能为企业打通供应链上下游，通过物流、金融等服务改善行业痛点，使企业采购计划性、可控性、标准化的程度进一步提高，达到产业互联网所实现的产业效率提升。

然而，工业品采购市场问题依然严峻，如流通环节众多、产品层次不一、价格不透明等，工业品市场格局仍需重新构造。此番进军工业品行业，京东表示：“依托京东在技术、物流以及自营模式上的优势，京东将为企业打造专属的业务模式和场景化解决方案，实现工业品采购需求收集、采购交易、采购服务等各环节的智能系统匹配。”通过完善物流实现与企业的资源互补，分析企业下单频率、需求量助力工业品供应商生产，京东成为企业采购的全新选择。

电商模式获得越来越多企业的青睐，其日益完善的服务体系和丰富功能，将为企业价值转型提供动力。在先进电商采购代替线下采购的进程中，工业品领域B2B生态也在重新建立。未来，所有的工业服务和产品将直接与信息物理系统形成对接，制造业产业转型也将因此加速。