双十一预热第一天，李佳琦再陷带货风波。这一次，牵扯到了京东和品牌商。

先是京东采购在朋友圈发了篇“小作文”，控诉李佳琦，称其与品牌方签署“底价协议”，质疑某些头部主播的“二选一”行为涉嫌违法。

意思是京东自掏腰包，牺牲毛利做的“低价”，结果却被品牌方投诉。

图源：新浪财经

随后，海氏品牌官微发布声明，否认签订任何“底价协议”。

图源：海氏品牌官微

10月24日下午，李佳琦公司美ONE回应：“低价协议”系不实消息，直播间商品价格底价权在于品牌。

三方各执一词，且有理有据，让不明真相的吃瓜群众一时间不知道该站谁。

一场电商圈的“罗生门”，就这样打响了今年双十一大促的“第一枪”。

一台烤箱引发的“血案”

品牌方状告京东，美ONE则搬出合同辟谣，到底谁在说谎？

对此，有不少支持李佳琦的网友认为，李佳琦要求最低价协议是保障消费者拿到最优惠的力度。反而是京东让品牌违反了“底价协议”，这是品牌方和京东的事。

图源：微博

还有一些网友表示，作为消费者，当然谁便宜买谁！

嘴上说“哪便宜就去哪买，结果有比他便宜的，反手就是一张律师函，这波挺京东。

图源：微博

事情发展到这，商家们也坐不住了，纷纷跳出来声讨京东。

意思是根本不存在什么京东自掏腰包，恶意低价，最后从中让利的都是商家自己。

图源：微博

在双十一开启预售的第一天，京东这样的行为确实难逃蹭热度的嫌疑。

但如果如品牌方和美ONE声明中说的，“底价协议”并不存在。那为什么其他人的价格更低，会被勒令下架？

近日，在网红“疯狂小杨哥”的直播过程中也暗讽李佳琦签署保密协议，垄断化妆品价格。

直播过程中，小杨哥回应粉丝疑问，”某大牌价格比李佳琦低，不能卖，商品链接只能下架。”

“全被他搞去了，全被他定的价”，“一个人能干一个平台”。

大杨哥称“库存100个，李佳琦能卖七八十，商家一定愿意和他合作。卖得多了就挟持商家，某平台官方也很无奈。”

能不能为更多兄弟（消费者）争取到更多优惠，有范君暂且保留意见。

但这场各执一词的“价格战”，绝非像美ONE说的那么简单

图源：小杨哥直播间截图

据知情网友反映，之前品牌线下专柜搞优惠活动，也是因为价格比他签署的价格低，导致活动被迫取消。

图源：微博

而美NOE直播推广服务合同细节，其中一条内容也引发各方猜测：

品牌需保证赠品的价值为保证期限内在保证范围内的同等条件下价值最高。

图源：网络

可见，“底价协议”只是没有写在合同里，但却正在实质性发生。

据电商从业者透露，“头部主播为了保证自己行业竞争力会要求保证全年最低价之类的，也会查数据进行监控。不止李佳琦，其他大主播也会和品牌签署类似的合约，违约金百万起步。”

而“底价协议”也并非是主播专享，一些平台也会与品牌方有这样的约定。

全网最低价，到底听谁的？

据悉，今年天猫双11内部定的KPI是“全网最低价”，而京东今年的口号是“真便宜”，并联合一众品牌共倡“真低价”。

不止如此，抖音、快手、美ONE等直播电商也加入了这场“低价战”。

可卷来卷去，到头来，双十一真的便宜了吗？

如果有范君没失忆的话，十年前的双十一，没有直播带货，没有提前预售，但店家可都是实打实的直接5折。

物价一年高过一年，最可笑的还是要熬夜守着直播间，提前做攻略。

谁让人家确实是“全网最低”呢？

嘴上说哪里便宜就去哪里买，结果只要比我卖得便宜，反手一张律师函。

闹了半天，全网最低价原来只是“李佳琦的最低价”？

所以说，永远不要指望资本家和消费者共情。

也难怪有网友吐槽：把200的东西卖到600，怎么有脸说是“全网最低”？

图源：微博

如果说电商是剔除了中间商，那么直播带货是又把“中间商”给喊回来了？

一个“底价协议”，硬是让品牌方跟平台方掀桌子。

既不生产原料，也不生产产品，甚至不提供技术的导购，靠嘴皮子搞疯了三方市场。

只能说，商战，得用户者得天下。谁手里的用户多，谁就有话语权，谁就能定这个“最低价”。

而那些所谓的“平台补贴”，背地里又有几个敢说不是喝着商家的“血”营销自己？

低价卷到最后，到头来还商家和消费者两败俱伤。

失衡的直播带货

养肥了几个MCN

一台烤箱引发的“血案”，不仅让消费者开始自动列队，也把本就不太平的“直播带货”被推上了风口浪尖。

直播带货，本质上就是有了流量就有销售。

那么这个流量在谁手上？在平台。

2021年，淘宝直播数据显示，李佳琦10月20日晚共上架429件产品，直播累计交易额高达106亿元。另外一家头部主播的直播累计交易额达到82.52亿元。

图源：淘宝

当时，媒体给出的评价：带货一天，超四千家A股公司收入。

收益最大的是谁？是平台和MCN团队。

国家和社会并没有明显收益。

如今，网红带货直播成为了一个越来越重要的销售渠道，甚至可以反向影响供应链。

盘子一共就这么大，以前是300元养活一家人，现在是只养一个主播。这真的是对的吗？

图源：公众号

当头部主播失去制约，掌握了越来越多的销售话语权，甚至涉及“垄断”，那么剩下的其他群体又该如何度日？

随着电商经济的发展，实体经济的日子确实不好过。

但在社会经济发展进程之下，一些行业的兴起，一些行业被淘汰也是发展的必然。

我们尚且不能把实体经济衰亡的锅全都甩在电商身上。

可现如今盘子就这么大，以往的零售模式是泼一盆水出去，大家都能尝点甜头；如今是直接在半路，被平台和头部主播拿走了大部分。

那些支付不起合作费的企业，实体小店，普通网店、商场、网络小店只能等死。

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作为普通消费者，大家只求可以买到物美价廉的商品，而不是提高全网售价，显得自己捡到了便宜。

直播带货野蛮生长，确实有些畸形，也急需行业整治。

但消费者又能做什么呢？

大家心里都清楚，没有李佳琦，还会有别人。这个现象最终能不能改变？该如何改变才能更好地满足整体利益？主动权从不掌握在消费者手上。

直播带货会不会被打击，实体经济将走向何处，你我只能做个吃瓜群众，该骂骂，该买买。