电商竞争底线刷新，轮到拼多多心急，别让低价竞争毁了制造业

电商行业的恶性竞争底线又一次被刷新了。

近期，在发布财报的同时，拼多多给商品打标“比淘宝便宜”，直接跟淘宝对线，引发了业内热议，拼多多这一操作，算不算妥妥的不正当竞争？

整个电商行业又一次进入了无底线的竞争。

事实上，拼多多的操作背后，一方面也是被淘宝逼急了，随着淘宝在补贴、白牌、农产品等领域的全面发力，价格力出来了，拼多多低价流量的玩法遭遇冲击，亟待找到新的打法。

拼多多的流量焦虑，苦了商家

为了维持低价优势，根据知情人士透露，2024年上半年，拼多多后台的一大变化是，出现多个高价限流功能——

分别是流量运营功能、同款高价功能（系统检索到同款更低价的链接会自动弹出，让你改到比其他SKU低）、高价违规功能（检测到价格过高，48小时内未整改甚至会全店屏蔽；价格往往建议降低到成本价以下）与自动改价功能（强行让商家授权定价权，鼓励无底线价格战）。

这些功能多有重合，有猜测是内部团队赛马。

而极限压价背后，源于以低价获取流量是拼多多模式的核心，但随着目前竞争对手全方位发力，拼多多的低价竞争难以维持，因此，只能进一步通过高价限流功能来压榨商家利润，维持平台低价优势。

与此同时，由于拼多多的自然流量越来越少，在算法下，要获取自然流量，商家主要在做两点：其一，要么只做亏本低价；第二，靠带点欺骗性质的博眼球图文提高主图点击率。

但问题是，从去年到现在拼多多不断提高付费比率，低价自然流量玩法已无法获取利润，商家被迫转入以付费购买流量为主的模式，不考虑自然流量，只考虑付费的盈利性。但是强付费导致单价提高，价格优势减弱。商家与供应链苦不堪言。

底线被进一步被打破，商家压力越来越大

综上来看，拼多多的流量玩法，电商低价竞争的底线进一步被打破。

事实上，自从成立以来，拼多多的成长，就是不断以新的玩法去挑战行业底线。拼多多的成长，最开始是砍一刀广被诟病，2022年3月，几万名观众观看主播直播拼多多砍价：砍到小数点后6位才成功。

而因为低价竞争导向，大量商家售假，假货泛滥成为了拼多多的心病。2018年，法制晚报报道拼多多平台售卖涉黄、涉暴商品，包括开刃刀、伪基站设备等，引发关注。

同年新京报报道拼多多平台出现了“碰瓷”小米的“小米视界”，几乎是“营养诀线”的现代电商翻版。

这些年来，拼多多也一直在发力打假，但售假争议一直伴随。今年1月，母婴品牌纽强举报拼多多店铺售假和添加违禁成分。今年3月，五粮液指责拼多多多家店铺销售的五粮液产品为假冒，严重损害了五粮液声誉及消费者权益。

后来，罚款扣款、霸王条款、高价限流等玩法压榨商家成了拼多多商业模式的常态。

早在2016年，拼小站就被曝骗取加盟费用，拼好货随意冻结商家货款。李女士投资巨额加盟费，后因平台停止补贴和指控刷单行为，导致亏损严重，加盟费和货款被没收。

2018年6月15日，拼多多就被曝出随意冻结商家款项，维权商家和公司人员发生肢体冲突。

2018年，拼多多被指和商家的协议中存在大量“霸王条款”，其中有一条店铺关联规则，一旦关联店铺涉嫌违规，其他关联店铺也会受到牵连。

在不久前，拼多多Temu对卖家执行了强制5倍罚款的政策，引发了不少卖家的反弹，有卖家在短视频晒出71890的罚金，表示要去总部拉横幅。

而仅退款，是拿商家的货品，去维持讨好白嫖党对平台的黏性。被业内认为是电商史上拉低电商底线的一个标志性的操作。2023年，仅退款由此引发了部分商家对拼多多平台的炸店风波。

在今天，仅退款引发的争议仍在，大量商家在仅退款之后，发起了对消费者的起诉，导致各地基于“仅退款”的诉讼案例激增。甚至近期有商家反馈，深夜拼多多竟然自动替用户提出仅退款。

这种便宜白嫖党的功能，让大量商家深受其害。

此外是“先用后付”藏猫腻，对商家的利润盘剥。

拼多多的先用后付条款包含在在《入驻协议》里，强制开通，没有取消入口，平台的《入驻协议》内容不用商家同意可以单方面更改，用户拍下商品之后解绑银行卡，导致扣款不成功，但是平台依然按照2%收取技术服务费，拍完秒退也收。先用后付大大提高了退款率。商家的利润再度被盘剥。

此外，现如今自然流量越来越少，拼多多通过多个高价限流功能维持平台低价优势，并开始推强付费流量模式，商家到手的利润越来越少。

而在强付费玩法下，拼多多开启全站推广硬营销，有商家反映秒拍秒退比例一度超80%，有网友怀疑平台机器人为了收割2%的技术服务费。显然，商家的压力越来越大。

对商家极致压榨，导致制造业转型升级受阻，带来隐形失业问题

综上来看，拼多多增长逻辑一个重要方面是用压榨供应链的方式搞极致低价，获取流量与用户。

这带来的负面效应是什么呢？首先是商家被仅退款、先用后付、罚款扣款、霸王条款等模式层层盘剥利润，渠道经销商、品牌商没有利润，就会不断压工厂的利润，工厂利润率大幅降低的结果，只能是裁员降薪。

而制造业难招人、或者蓝领工人的失业不被主流舆论场关注。但外卖员、快递小哥、网约车队伍越来越庞大。

近两年零售业、制造业产品越来越便宜，消费者获得了实惠，但制造业向高端化升级、品质化升级阻力重重。大家都在卷低价，薄弱的质量控制仍难打破中国制造"低质"印象，难以创造高附加值产品，产品同质化、低端化、在品质上无法凸显更好的竞争力。

这带来的一个连锁反应是国内传统商超的竞争乏力，很多在倒闭，据壹览商业不完全统计，5月第4周，就有15 个品牌关闭了至少 24 家门店，其中，绝大部分为超市百货业态。

而山姆Costco们在中国开一家火一家，背后一个重要原因在于，国内很多商品在质量品质、信任价值上打不过，无法迎合中产消费升级的需求。

因此，极端压榨商家、过度追求低价，它首先是遏制了制造业的转型升级，其次是引导行业竞争下行——

越来越多厂商不再以产品品质与质量为竞争导向，而是追求低价，工厂利润率大幅降低，研发投入不足，产业链被波及。

部分商品的竞争力上与国外优质产品的差距拉开，并造成了一定的隐形失业问题。最终伤害的国内商品的综合竞争力与品质化升级的能力。

产业倒退的隐忧，制造业该向何处去

在如今，大量工厂因为低价内卷、任意罚款难以为继，如果说电商行业的竞争，最终是让商家活不下去，产品没有竞争力，工人们纷纷失业，这不是我们所想要的制造业的未来。

电商发展的方向也不是在低水平不断压榨成本，压榨商家，这无法形成良性的产业竞争环境，也无法把产业导向以提升产品质量与品质为竞争力的发展方向，更加无法创造高质量的就业与未来。

就业是基本的民生，国内现如今要促进高质量充分就业，要对传统行业改造升级，把高质量充分就业作为经济社会发展的优先目标。

电商平台与各行各业紧密联系在一起，电商行业的发展与高质量就业息息相关，要创造高质量的就业岗位，关键是把制造业带往什么方向。

如果商家们被压榨到利润微薄，甚至不得不采取低质量、低价格的策略以吸引消费者，过度在低价内卷导致产业倒退，让工人失业，就与国内高质量充分就业方针政策背道而驰了。

现如今越来越多的业内人士，呼吁不能任由无底线的低价竞争把中国制造业干倒闭。

制造业是一国就业之根本，尤其是对中国这样的制造业人口大国而言，就业问题事关国计民生。电商行业的底线正在不断下行，对工厂的生存与就业形成严峻压力与挑战。

如今商业模式升级的方向是要把电商行业的竞争底线拉回正轨，打破极致拼低价的死循环，这或是拼多多当下需要反思的方向。