周鸿祎终于提车,但车圈的“流量肥皂剧”不会马上结束

来源:93442 发布:2024年06月03日 作者: 人气:46

一个月前,周鸿祎以990万元卖掉了陪伴自己9年的迈巴赫600,并表示国产新能源汽车颠覆了豪华车的定义,打算体验新一代的智能网联汽车,用实际行动给国产车加油。周鸿祎的需求就好像绣球一样抛出,众多国内自主品牌迅速响应,甚至还在360总部大楼的停车场举办了一场小型车展。

小通针对周鸿祎的“换车连续剧”做了不少跟进,当初还针对他可能的用车需求和场景分析了一番,最终把目光锁定在了极氪当时尚未发布的009光辉。

那么周鸿祎的第一款国产新能源网联汽车究竟是什么?如今这个问题已经有了答案,5月24日上午,极氪举行了极氪009光辉交付仪式,周鸿祎作为首批车主之一,也来到了现场,极氪智能科技CEO安聪慧亲自给他交付极氪009光辉。他说过,对于喜欢的车型,绝对不吝啬任何一个赞美的词汇,现场直呼对极氪“不满意都不行”。

总之,周鸿祎兑现了自己的承诺,用行动支持了国产新能源车,也越来越像新能源汽车的“带货博主”了。可能外界关注的是这场横跨数月的“肥皂剧”是不是要画上句号,但在小通看来,肥皂剧还得继续演下去。

周鸿祎与极氪009光辉的双向奔赴

在把迈巴赫600卖掉之前,周鸿祎就被国产自主品牌们围个水泄不通。

众多新车让他一度患上选择困难症,于是他提出了几个选车标准,首先是后排的舒适性和空间感足够强,第二是主被动安全配置到位,第三是更接近人工智能助手的智能座舱,第四是前排和后排之间需要隔断,重视后排私密性。最后一点比较关键,必须是国产品牌。

“跑得快不一定是赢”,率先走进360大厦总部的并不是极氪009光辉,其实是小鹏X9。小鹏X9的产品力有目共睹,放在豪华MPV当中一点都不逊色,但它主打的并不是商务出行场景,没有前后排隔断,也没有强化后排隐私的功能,这一点满足不了周鸿祎的购车需求。当然了,他也在微博上表示自己不会开车只在后排落座,小米SU7这种围绕驾驶员的车辆不适合他,等小米出SUV再考虑。

随后,东风猛士917、理想MEGA、深蓝S7、阿维塔12、仰望U8等新势力车型悉数入列,周鸿祎投资的哪吒汽车也不例外。周鸿祎说过要买7辆车,对于车企而言,就算是挤破头也要挤进他的候选名单中,都想做成这一单大生意。但小通认为,周鸿祎买的第一辆车,一定是能够平替迈巴赫的产品,国产新能源五花八门,但别的需求都要先往后稍稍。

对于大老板而言,这样的要求并不算过分,第一辆车买的就是“商务人士的大平层”,说白了就是老板用的车,安全性、隐私性、私享性才是核心。在周鸿祎看过的那么多车当中,能够满足这些条件的十分有限,毕竟顶端商务用车走不了多少量,定制成本极高,设计难度大,对生产线也有极高要求,可不是车企编个故事那么简单。

极氪009光辉被周鸿祎选中不是偶然,豪华商务MPV和国产品牌是首先,光辉作为极氪009更极致的商务版本,后排放了两张百万级座椅,前后排有隔断措施,配备了一块超大尺寸的MiniLED显示屏不说,后排的主动隐私水平拉满,豪华感直逼劳斯莱斯,是目前平替迈巴赫的最佳选择。

至于“关系复杂”的沃尔沃EM90,牌子不是国产,没有前后排隔断的四座版,也没有009光辉那么强的隐私属性。

说到底,周鸿祎决心支持国产自主品牌有许多层原因,作为国产新能源汽车品牌重要投资者,国产车的崛起证明他的投资眼光是正确的,大老板的选择或多或少也会影响到商务人士的购车决策。那么对于极氪而言,周鸿祎切切实实给009光辉当了一回代言人,两家双向奔赴怎么样都不吃亏。

网红给车企带货,营销大于实际?

按理说,周鸿祎选车的过程应该是自由的,意思是没有和车企达成某种合作,利用自己买车的热度,假意支持来给车企的产品造势。但回顾一下周鸿祎从发起卖车到最后决定买车的全过程,小通看着更像是一次超大型的“带货连续剧”。

从发视频决定卖掉迈巴赫并支持国产车的那一刻起,周鸿祎彻底在车圈火了,短期塑造了一个高热度的个人IP,再加上他本身就具备一定的影响力基础,摇身一变成为了车圈中能够比肩雷军的存在。必须要承认的一点是,车企争相给周鸿祎推销新车,大多数目的就是做营销,周鸿祎最终的选择,对品牌影响力建设颇有助益。

当然,没做成第一单生意的车企,小通认为不必灰心,周鸿祎的第一辆车必定是迈巴赫的平替,之前提到过要买7辆车,如今还有6个席位。周鸿祎还有多少用车需求我们不得而知,也不排除他为了驾驶体验去考一个驾驶证,只能说买车还是连续剧,给大老板推销新车依旧是车企们一定要打的持久战。

或许周鸿祎无意为之,但不难看出,他未来有可能会成为“车圈带货主播”这么一个角色,企业家和高管之间的相互支持,也会成为中国汽车市场的新的风景线。视线离开周鸿祎,我们可以看到,雷军直播线下提理想L6、何小鹏亲自给李斌交付小鹏X9,相互造势增加热度,吸引网络流量。可以预见的是,企业高管和创始人之间的互动会越来越多,抱团取暖背后的带货效应似乎也会更加显著。

不能说这些都是刻意的营销行为,企业创始人和高管有自己的买车需求再正常不过,不过是摆到台面上而已,而且他们的购车决定往往更有说服力和影响力,对市场有一定的导向作用。至于车企高管之间相互买车,除了支持之外,大概也是为了相互学习吧。

没有网红“加油”,国产车也会很好

国产车发展这么多年,可能在某些体验的细节上还欠缺打磨,但产业链和产品力的升级,以及在新能源技术的领衔不能被忽视。“花更少的钱买更多的配置,只能看国产车”这句话不假,毕竟零部件价格打了下来,许多看起来高大上的配置,已经有了平权的条件。

再加上国产车近几年在设计、体验、品牌力、营销上进步明显,价格还越做越低,给传统品牌带来了不小的压力,国产车的崛起不是偶然。周鸿祎、雷军、李斌等带有个人IP色彩的企业大咖的确用自己的行动给国产车加了油,但中国车企绝不是靠找网红、明星造势,以及靠制造信息不对称来发展。他们的造势,只是让更多人了解国产汽车,放下对国产汽车的成见。

换句话说,没有网红和带货效应,也不影响国内汽车产业做大做强,毕竟那些反向合作的传统品牌,可不是看中网红和明星。

但必须要承认的一点是,如今的汽车行业的确很依赖网络流量,并以此转化为订单,从其他领域跨界而来的互联网造车新势力,更懂得盘活流量,小米雷军、华为余承东早已在汽车行业中形成了案例,所以车企高管高强度营业,企业家为国产车呐喊加油,吸引流量,并不是什么稀奇事情。

话又说回来,极氪009光辉靠着精准定位拿下了周鸿祎的“第一志愿”,小通很好奇接下来又会是哪些车企得到他的认可呢?