暑期已至，京郊民宿主们却没等来“泼天的客流”。

疫情三年，将北京游客留在了北京，让京郊民宿迎来一段高光时期。疫情开放后京郊民宿冷热参半，尤其是去年暑期暴雨对民宿生意产生了深刻影响。彼时，一家民宿主接受采访时称，“预计2024年暑期才能恢复”。今年暑期已至，京郊民宿生意如何？迎来想象中的“恢复”吗？

搜狐旅游对话北京门头沟、怀柔、延庆等地区民宿，在暑期旺季的背景下，民宿主们却不敢轻易涨价，同去年及疫情期间相比，民宿价格有所回落，有的推出促销，有的直接价格砍半，尽管如此，许多民宿的入住率依然没有达到预期。

面对客源减少、人工成本增加、盈利空间压缩，京郊民宿主们正在寻找出路。

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“入行六年来生意最差”

7月过半，这个暑期预定京郊民宿的游客陈女士发现，“今年这家民宿价格怎么没涨？”往年，除了周末、五一、十一等节点民宿会涨价，暑期同样是旅游旺季，不少民宿会将价格上浮20%至30%，而今年暑期，京郊民宿的价格似乎涨不动了。

“现在的价格比之前降低了30%-40%，但是没什么用。”位于门头沟爨柏景区内的一家民宿老板王丽表示，现在每个院子的价格都下降了，周末价从2700元调至1700元一晚，但预定的客人仍寥寥无几。

王丽表示，今年生意远远不如去年暴雨来之前，当时每个周末院子都能住满，而最近一段时间周末入住率仅50%，平日几乎为零。她从事北京民宿市场已有6年，感叹“今年是6年以来生意最差的一年”。

而同为景区类民宿，怀柔雁栖湖景区的民宿情况似乎更为惨淡一些。据老板林语介绍，为吸引客人，今年暑期价格下调了20%。林语回忆道，自从疫情放开后到去年暴雨之前，自家民宿几乎天天爆满，小院门口就停满了入住客人的车辆。对比如此光景，今年的民宿就显得暗淡了许多。“我们这景区这一片生意都不太好。”林语谈道。

降价和客流少不是个例。一家分销北京100余家民宿的渠道商感知到市场风向，相关负责人称，“今年北京市场的确不如去年，我们接到的订单量比预期低，特别是高端民宿，以前暑期这类民宿需要提前一两个月抢，现在随订随住。”这种情况下，有的民宿选择降价，有的提高了渠道分销抽成，希望提高销量。

据途家民宿首席商务官刘杨介绍，今年五一期间，途家平台北京民宿价格下降17%。从暑期民宿主、渠道的市场表现看来，游客对于民宿的需求也并不如想象中的那么旺盛，7、8月房费价格或许会回落。

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为何等不来客人？

谈及今年暑期京郊民宿市场销量不佳的原因，王丽表示和天气情况有关，进入暑期以来，北京平均温度都浮动在30度上下，体感温度相对凉快，游客去京郊避暑的需求不旺盛，且今年山区雨水多，为响应气象灾害预警多次暂停营业，对生意有一定影响。

“最大的问题在于内卷严重，同样的服务，总有人会用更低的价格售卖。”位于延庆世园妫河国际旅游度假区的民宿老板黄祁介绍，目前民宿周末价格约600元至1000元一晚，店内的服务相对来说比较齐全，配置了咖啡师、鸡尾酒调酒师、带孩子陪玩的专人等，但即使如此，黄祁表示还不够，“大家把价格拉的太低了，游客’货比十家’会拉低入住率。”

而从事民宿经营多年的王辰认为，京郊民宿生意“不好做”主要是因为出行选择更丰富了。

从去年淄博烧烤的火热开始，各地文旅局不断发力争抢客流，出境游也分散了相当一部分高端客群，不光是京郊，大理、三亚等旅游城市的民宿生意也受到了影响。

图源浙江经视

同时叠加新的民宿入局、酒店降价竞争激烈，加剧了行业竞争，这也助推京郊民宿价格回落至理性区间。

王辰也表示，对于一些经营不善而倒闭的京郊民宿，不能将其片面归因外部环境，实际上民宿生意的前期投入很大，对民宿主风险把控、经营能力的要求很高。密云一家暑期民宿生意火热的老板认为，做好服务，自然会有回头客。

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京郊民宿市场面临洗牌

即使面对客流减少，民宿主仍没有放弃，积极调整心态“备战”暑期。

“目前我们在打磨民宿里的餐饮和活动，增加简餐、意面、披萨等餐食，上线了六个免费的亲子类手工活动您大概，丰富民宿里的体验感。”她还认为，民宿要更多地挖掘特色内容，发挥“人情味”的优势，用各种主题活动、美食来吸引游客。

为了适应新的竞争环境，各地民宿主不断开发获客渠道、增加引流手段，注重社交平台上的账号IP运营，尤其是高端民宿，更加深度绑定博主进行合作。此外，在抖音等平台上，民宿主通过直播带货的形式吸引游客预订房源。

参加折扣活动也是部分民宿“吸睛”的首选。OTA平台上，可能看怀柔、密云等民宿推出了折扣券活动，“希望通过引流的方式，能够让更多的游客知道我们的民宿”。

北京观光休闲农业行业协会副会长、品牌与营销实战专家荣振环曾表示，如今京郊民宿普遍面临着同质化问题，要破题出圈，需要民宿主打造出有竞争力的主题内容，从而做出个性化民宿。

荣振环认为，民宿主人应该根据自己的特长或兴趣，为民宿赋予独特的标签和个性，这样能吸引一些和自己兴趣同频的消费者群体；另外，民宿最好要保持原住地特色和原生态文化，而不是把原来的老宅子改得面目全非。

对于未来的期待，王丽期待的是周末满房，在她看来，今年是京郊民宿市场洗牌的一年，想要恢复到2019年前的水平，“至少还需要三到五年的时间。”