“一年做到月销千万”，主理人在小红书找到“旷野”

平台连续三次邀约，文玩珠宝品牌一诺本诺主理人ENO却一概不理，盘算来盘算去，"我始终觉得做直播没戏”。

一诺本诺产品单价动辄上万元，而纵观整个直播行业，比拼低价才是主流，ENO担心直播卖不动。

而且，打扮随意中性的ENO，自认为“和美女没有任何关系”，也走不了颜值主播的路线。

何况，ENO惯于“口无遮拦”打直球，不喜欢搞表演立人设，所以玩弄套路的剧本式直播带货，她自然也玩不转。

直到去年年初，小红书运营在寒风中第四次上门邀约时，抹不过面子的ENO，才决定试播一场交差。

首场直播多少有点敷衍，甚至没有搭建直播间，用一盏85块的台灯打光，画质差到“不忍直视”，结果却卖了17万。一个月后，场播GMV更是飙升到了108万。

望着镜子里依然“其貌不扬”的自己，读着用户发来的“比情书还感人”的碎碎念，ENO被触动了，“小红书用户不但能看到产品的闪光点，还愿意包容有棱角、有缺点的我。”

相比一诺本诺，家具品牌OKENSHO在小红书的起步，更是“寒酸”。

作为从0到1的新品牌，OKENSHO品牌主理人Lance曾和合伙人一起许愿， “每天只要能卖出一张沙发，保本就行”，结果开店刚刚5个月，OKENSHO沙发的日销量，就达到了165张。

达成这一成绩单时，OKENSHO品牌的粉丝量不过两三万，主理人Lance的粉丝，至今才有200多个。

时尚主理人周琪在创业时，手里的牌面也很一般。她人在河南郑州，这里专业电商人才既不丰富，也不具备时尚产业带优势，但自从去年5月创立个人品牌，不到一年，月销GMV已经过了千万。

这些不跟风、不内卷、不搞套路、不唯低价的年轻创业者，都有一个共同的身份——小红书品牌主理人。

原发于欧美的主理人概念，原本相对小众，特指潮流服饰、说唱和街舞等厂牌的创始人。但这些扎堆小红书的主理人，却遍及各个品类，从服饰到鞋帽，从文玩到家具。

在当前电商行业集体内卷的当下，主理人这一看似小众的赛道，能否跑出大风口？为何主理人们扎堆小红书创业？他们没套路，有方法，其成长路径能否复制推广？

不喊麦、没套路，一年也能做到月销千万

主理人品牌，相比普通品牌，到底有何差异？最大的差异可能是“人味儿”，主理人把其个人风格、审美、调性充分融入到了品牌和产品之中。

周琪就是典型案例，她并非横空出世的黑马。

在这之前，她当过时尚编辑、时尚秀导，又在兴趣驱动下做过穿搭博主，同一件衣服，给出至少3到5种、最高50种搭配方案。她的小红书账户，成了展示自己穿搭公式的秀场。